条马如何快速成为重庆社区超市的黑马?

 品牌策划欣赏     |      2024-04-03 10:42
条马批发部是一家位于重庆的硬折扣模式超市,以其高效的运营流程和极致的成本控制而闻名,在中国零售市场中引起了强烈关注。
据可查询的数据显示,条马食品科技(重庆)有限公司成立于2021年1月25日,条马批发部在重庆的门店数量就已有200家左右。根据计划,条马批发部未来几年在重庆全市的门店数量将扩展到800-1000家,同时也计划拓展到其他二线城市如西安、武汉和郑州。这一扩张策略将有助于条马进一步提高采购集中度和规模,进一步增强其在市场中的竞争力。
条马批发部采取了哪些策略在竞争激烈的零售市场中脱颖而出,快速增长成为行业的新星?

1/赛道选择。


赛道不对,一切白费,品牌竞争的根源在于找准优势赛道,给定战略方向,才能快速抢占顾客心智,赢得蓝海格局,成就品类冠军,才能做好生意,成就大品牌。
条马选择了增长迅速的折扣店业态,预计将挤掉传统商超30%的市场份额。

2/全直营模式。


通过全直营门店运营,前期利用资本力量快速建店,后期通过规模扩大提升效率,有利于迅速占领市场。
条马批发部的门店开在社区,只直营,不加盟,以便全程守护产品品质。

3/极致成本控制。


条马通过严格控制成本,实现低毛利运营,前后台毛利控制在15%左右,从而提高门店运营效率。
条马的门店不开在最贵的位置,用托盘送货,也不做过度营销,门店员工不多,但刚好能满足顾客需求。
节省的这些成本都将全部反映到售价上,最终惠及顾客。

4/精选SKU。


精选500-800个SKU,主要包含日常生活必需品,确保商品质量高且稳定,满足消费者基本需求。
条马不会轻易上架任何产品,所有在售产品都经过精挑细选。在条马购物,顾客可以轻松地找到心仪的产品,不再选择困难。

5/物流优化。


简化物流运输流程,减少拆包分拣等环节,自有车队满足稳定运输需求,成本更低,服务更好;
所有产品带托运输,十分钟完成整车卸货;专有的仓库布局,匹配货品高周转需求;
低温产品全程冷链,保障产品品质。